55억 사업가의 돈버는 상품 찾는법

상단 유튜브의 내용을 정리한 것 입니다.

상품을 선택하는 방법

1. 내가 만족해서 사용하는 상품 
2. 최근에 유행하는 상품
3. 도매사이트에서 카테고리별로 하나씩 네이버에 가격검색해본다.
4. 아이템스카우트에서 카테고리별로 하나씩 네이버에 가격검색해본다.

wants 보다는 needs 영역을 본다. (원하는것보다는 필요로 하는것)

선택한 상품의 공급처를 검색한다.

1. 팔고싶은 상품을 도매사이트에서 찾는다.
2. 상품을 도매사이트에서 찾을수 없다면 오픈마켓에서 찾는다.
3. 판매자가 판매자가 적어놓은 제조원에 연락해서 단가를 알아본다.
4. 1688등에 검색해서 중국도매가를 알아본다. (중국 위안가에 x 250 을 한 값이 한국에서 팔수 있는 가격이다).

고려할 사항

내가 팔 상품을 메인 키워드를 검색해본다. (메인키워드의 월간조회수가 최소 6천이상을 추천)
세부키워드를 찾는다. 세부키워드의 검색결과에 나오는 셀러들이 하루에 몇개파는지 확인한다.
그 이상 팔 자신이 있을때 판다.

(스마트스토어)상품목록 구매건수가 최근 6개월치의 구매확정건수. 스마트스토어가 아니면 구매건수가 안나온다.
상품 판매가는 상품원가에 1.6을 곱한 금액이상으로 책정하는걸 추천한다. 1.6이면 나의 마진율이 38%가 된다.
환불은 5%정도 들어온다.

수요가 없는것보다 수요가 있는것들(검색량)을 하는게 훨씬좋다. 
수요가 없다면 물꼬트기를 해야하고 광고를 정교하게 만들어서 고객을 찾아가는 콘텐츠커머스 마케팅을 해야한다. 쉽지 않다.

상품의 공급처가 결정이 되었으면 판매를 시작한다.

처음에는 도매사이트나 오픈마켓에서 싸게 사서 소량사입이나 위탁으로 판다. 중국에서 들여오는게 아무리싸도 어느정도 판매가 확보되기 전까지는 자제하는것이 좋다.
팔다가 후기가 쌓이고 노출순위가 확보되면 도매업체에게 연락해서 가격협의, 1688같은 중국 도매사이트에서 산다. 
판매량이 올라오면 공급처와 가격협의를 하거나 중국에서 직접 소싱한다.

발송비용과 공동사무실. 3PL

하루에 10건이상 발송이 되면 공동사무실 추천 -> 월 10~20만원에 책상한칸. 택배를 건당 1600-1700원에 보낸다. (일반 2,500원 택배비기준 800원 아낀다)

한달에 250건 이상 되면 사무실 비용이 나온다.
물건의 공간이 사무실의 공간보다 더 늘어나면 배송을 대행해주는 3PL로 옮기는 것을 추천
부피가 작을 물품은 봉투에 넣어서 우편으로 보내면 몇백원에 보낸다.

정다르크님의 <잘팔리는 스마트스토어 상품소싱> 이었고요. 

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내돈내산 솔직 후기 포스팅이며, 이 링크를 통해 구매가 일어났을 때만 저에게 소정의 수수료가 지급됩니다

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